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应对谈判压力

时间:2017-06-06 08:58来源:未知 作者:admin 点击:
谈判压力是指 商务谈判 过程中,当谈判双方就所谈问题存在意见分歧时,一方采取一定的方式或行动逼迫另一方,使其按照己方意愿行事,否则就要采取行动造成一个不利于对方的结果。这种压力迫使对方重新调整自己的条件,做出一定的让步。 压力存在于商务谈判过
  

 谈判压力是指 商务谈判过程中,当谈判双方就所谈问题存在意见分歧时,一方采取一定的方式或行动逼迫另一方,使其按照己方意愿行事,否则就要采取行动造成一个不利于对方的结果。这种压力迫使对方重新调整自己的条件,做出一定的让步。

压力存在于商务谈判过程的始终,对每一个谈判者都有两种相反的作用:它既是促使谈判者调整、平衡双方利益的因素,从而起着促进谈判走向成功的积极作用,也是导致谈判双方产生分歧和对抗的因素,从而使谈判陷入僵局甚至走向破裂。

 

如何应对 ?

创造满意度:

在谈判中使用适当的开放提案和锚定您的位置以制定期望,让你的动作显得既困难又不情愿。

有条件地进行交易,确保当您做出让步时,对方必须为您提供一些回报。 要得到他们想要的东西,他们必须给你想要的东西。

使用时间压力和最后期限来产生张力。

尽可能面对面相见 面对面会议需要一定程度的承诺和参与,这种情感参与有助于在达成协议时产生满足感。

应对压力:

有意识地集中控制慢呼吸,这可能会减缓心率和平静的神经。

专注于小活动,不要考虑整个协议,而是要确保每个提案都是以正确的方式提供的,并且正确收到反提案。

专心观看和听对方,通过将您的焦点从自己和您自己的目标转移到另一方的行为上,您不太可能成为自己压力的受害者,更有可能观察他们。

练习谦卑通过准备工作,期待对方成为有能力的谈判者,您就不太可能出现与过度自信相关的基本错误。

用内在的声音鼓励自信和积极的想法,积极的思考可能会减少肾上腺素的影响,这将会本能地鼓励你。

创建,使用和坚持议程,这样可以确保讨论涵盖您处理该过程的所有重要问题和位置。

保持意识的控制你的面部表情和你的身体语言,不这样做可能会导致您无意中揭示您自然会遇到的紧张和压力。

慢慢来,也许尝试在某个时刻,发送一个信息给对方,你没有压力,而是在冷静和思虑。

总结:

谈判压力很大,不太可能变得越来越少,因此学习应对谈判的压力对于成效至关重要。

身体的设计是在压力的时候以某种方式作出反应,这对谈判者来说可能没有帮助。处理压力的学习技巧将是无价的,可以让你在另一方可能不那么擅长的优势。

通过彻底的规划来澄清目标和规划建议,可以获得信心。在会议中花时间创造空间,定期思考和实践谈判有助于形成良好的行为习惯。

谈判是一个至关重要的业务技能,可以直接影响组织的盈利能力。发展行为工具和创造卓越的技术在现代世界至关重要,但在许多组织中往往被忽视。

花时间确定您的个人优势和发展领域,然后练习和使用技能开发工具,最终您将在实际的谈判桌上获得经济奖励。

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